别墅单子怎么谈？
谢邀～ 谈单这事儿吧，得分开看，分情况。一般有四种情况呢。 第一种情况是客户带着设计院或者施工单位来的（当然，这种极特殊的情况不讨论） 这种情况下啊，客户对设计要求、效果要求都是比较明确的，而且有设计院或者施工单位在一边捧边儿上，设计师基本不用说什么，甲方就会把设计师想说的话说了。设计师这时候就可以充分发挥自己的想象力了——毕竟他们买的是设计啊！
第二种情况就是客户不知道自己想什么，但是觉得谁的设计师好就选谁 这种情况就需要设计师下足了功夫去研究客户的需求和诉求，了解客户的性格、喜好、职业等，投其所好，满足其需求。设计师要充当客户的知心大姐姐/大哥，听客户倾诉，满足其情感需求。
第三种情况是客户自己也不知道想要啥，到处找案例，看看别人家的房子是怎么设计的 这时候设计师应该主动站出来，为客户提供设计服务。主动推荐方案、主动沟通想法、主动挖掘客户的需求。甚至可以先给客户提供几套方案选择，让客户的选择更加的明确一些。（注：这种情况也分情况，有的客户是真的不知道自己想要的什么，这个时候就需要设计师多费心了；但有的客户其实是知道自己想要的但故作神秘，考验设计师的能力的，这种时候需要设计师灵活的把握，该认真时认真，该忽悠时忽悠……）
第四种情况嘛，就是纯粹的客户来找设计师聊人生的…… 这种情况属于极少数，但是聊着聊着也可能聊出来设计方案。如果真没聊出设计灵感，设计师也可以发挥自己的人生经验帮客户选家具、配灯具、买装饰品。总之，没有一个客户是在空着手来看你的设计的，如果有，你就得有能拿得出手的东西。