小区多层电梯别墅？
看到这个问题好久了，一直犹豫要不要答～ 先自我介绍，80后女，职业地产营销总监（已退休） 所以对这一行比较了解，也看过很多房子，全国各地都看过，全国各个地区楼盘也都做过促销方案，也算行业内的一名“砖家”吧！ 先说结论再说理由，其实这个题目就是引我讲促销方案的，哈哈~~ 结论：这种产品形式并不新颖，也没有很好很独有的卖点，所以并没有很好的解决方案，开发商自己做的话可以优惠点，打个八折啥的，请渠道商代操作的话就得多给一点了！ 原因： 这个产品形式的通病在于不能把产品价值最大化体现给客户，同时对于客户来说又找不到其他替代产品，所以无论是自己买还是别人买都是要亏一点的。
首先、这个项目是没有得选的，因为地段就这么好。作为市区项目没有选择只有硬伤，就是位置差，这也没办法，毕竟地价摆在那儿呢。
第二、价格方面，作为高档产品低单价的楼盘确实不多见啊，就算有也是地段特别好的那种，比如北京的王府井大院。但是这种价格下又是刚需产品，买这种产品的客户其实本身也不怎么挑，有也就行了，所以做活动的话也没什么优惠，最多送个车位什么的。
第三、这类产品都是面积小平米数的，一般都是50平左右70平左右的，那么同样总价可以购买的建筑面积会更大一些，但是使用面积和舒适度就要打个折扣了。客户买个60平方大概也就200来万，同样的钱在城市别处可以买90平方米了，所以从这个角度来讲多出的这笔钱够买一个车位了，如果是我买的话我会选大点的100平方米，使用起来更舒服，当然价格上也要贵点。
第四、客户群体局限性比较大，一般这种产品都是位于中心城区，周围配套相对成熟，因此购买的人群多数为本地土著改善型需求或者是外地投资客，前者因为自身原因预算没那么充足，后者是因为中心城区升值空间更大一些。如果是这样的话，客户选择的余地就少，而且也比较容易定夺。
第五、现在房地产行情不好，各行各业都很难，对于开发商更是雪上加霜，所以只要客户能给出合理的价格，即使少点一个车位或者少一套家具也都能答应。