联排别墅如何销售？
去年底入手的北京某纯别墅小区（非郊区），目前空置率25%左右，周边几个竞品都是40%~60%，问了一些中介和客群分析，认为原因如下：
1. 别墅总价高，一墅千万级，首付、贷款压力都大，一般买家买一套就要工作好几年；
2. 别墅产品差异性太大，联排、独栋、叠拼，每个类产品都有不同的客群，而市面上的产品又不足以吸引所有的客户，所以在销售上就要做区分和重点引导；
3. 别墅产品附加值要求高且服务内容繁琐，如花园维护、私家庭院设计施工等，购买过程中需要买家大量的时间和精力参与，很多买家因工作疲累不愿深想而放弃；
4. 别墅周边环境及交通情况是重要影响因素，虽然项目自身条件很重要，但项目的可替代选择也很多，比如周边高层产品或者同类别墅项目。 基于以上原因，我们在制定推销策略的时候围绕“如何减轻客户负担”“如何简化客户操作流程”以及“如何吸引客户关注”三方面展开。
在价格方面，我们做了一定的折扣政策和金融政策以降低客户的首付款比例或月供利息支出，同时提供全款一次性付清的额外折扣，缓解客户现金流的压力。在操作程序方面，我们采用线上和线下相结合的模式，让客户在选择时拥有更多时间和机会考虑，同时在交易流程中给予更多的便利，缩短交易时间，例如我们自行组织装修队伍，为业主解决装修难题，提供一站式服务。
为了让更多客户了解该项目，我们组织了多场的展会和媒体活动，并在重点路段进行户外广告投放，提高项目的知晓度。在项目推广后期，我们着重于老客户资源挖掘，开展老带新活动和客户回访等工作，提高成交量。通过一系列努力，项目最终完成了突破，在限房价、竞地价的情况下，实现利润最大化。