别墅提成是好多？
看到这个问题还是有点感慨，毕竟曾经也是别墅渠道的佼佼者，也带过不少别墅项目，从几千万到一个小目标不等。 先说结论，一般不透露具体数字（比如我手下几个业务员每个月能做多少业绩之类），而是暗示或者明示让渠道方自己去估算。如果实在拿不定主意，就给出一个大概范围，当然这个范围会是根据我方前期投入和预期收益来决定。举个例子： “老哥，这个单子做不了，你们回去吧”。 “张总，这单子差不多能赚钱，不过利润很少，你要再压点价”。 当对方听到这些话的时候，会自己心里估计一下，然后再来和我谈价。当然如果我方投入过大，预计亏钱，那就干脆直接拒绝，对方也会识相的不再来找。
之所以这样操作是因为房地产渠道营销是一个薄利多销的过程（相对于普通销售而言），所以没必要给过分高的提成。同时由于每个项目的工期不同（有按节点结算的，有按总进度结算的）、付款方式不同（有签认购书付50%的，有签合同付30%的，还有分期付清的），以及合同签署流程周期长短不一等因素影响，很难给出一个具体的提成标准。而且像我们这种小公司，一个项目做完往往已经身无分文，全部家当都在等下一个项目。 所以经常看到一些较大规模的地产公司在支付提成时，渠道方要什么给什么，毫不含糊；而我们这些小公司有时甚至要拖欠几个月，靠借高利贷来维持生活。
总之不管怎么操作，都是要在确保公司正常运营的前提下，实现员工薪酬的最大化。