别墅销售好做吗？
好做，但是看你怎么做了 本人在房地产公司任职两年，负责别墅项目（独栋/双拼/联排）的销售工作。 以公司的项目来看，别墅项目好卖的点在于其“稀缺”性以及周边规划利好。 首先，绝大多数的别墅项目占地面积大，容积率低，这样的土地性质决定了它不能像普通住宅一样批量生产，且从土地方到达售楼部所经历的流程也比较多，导致项目的供给量其实是非常有限的；其次，国家对土地管控非常严格，除了北上广深等一线城市以外，二三四线城市普遍都出台了各类土地调控政策。在这种大环境下，可供开发的住宅用地越来越少，因此现有地块上所建的别墅产品必然缺少竞品，加上现在国家提倡的限购政策，限墅令的出台使得别墅产品越发显得稀缺。
好的项目需要搭配好的营销策略，否则再优秀的产品也无法得到市场的认可。所以作为销售工作者，需要做好两个方面的工作，一是了解产品的优点，二是寻找产品的卖点。 首先谈谈如何找到产品的卖点，作为一名从业经验尚浅的房地产销售人员，我总结了一下自己的工作经验，发现能够打动客户的卖点大致可以分为几点：地段、配套、环境、价格和赠送面积等几方面。
以上只是简单的列举了几点卖点的例子，不同的项目可以根据自身的情况赋予其不同的卖点。 但光有卖点还不足以让顾客产生购买欲望，销售人员还需要将产品与顾客的需求相结合，将产品的卖点以口头的形式表达出来，让客户能够清楚明白地了解到购买该产品所能带来的实际好处，从而加深客户对产品的印象并产生购买的冲动。
作为一名合格的别墅置业顾问，需要掌握的产品知识和销售技巧不仅包括别墅产品本身，还包括金融信贷、税收、过户等相关知识及办理流程。因为客户往往在购买别墅的时候会同时考虑未来生活周边的配套以及交通状况等问题，所以置业顾问需要具备系统性的专业知识，这样才能为客户提供更为全面的服务。