如何销售别墅？
卖别墅比卖普通住宅难度要大些，因为客户群体相对较小，购买行为更趋理性，而且对于服务的要求也会更高一些。 在销售过程中就要更加注意细节和整体节奏的把控了。 首先要有专业的销售人员，对市场、对产品都要非常熟悉；其次要制定完善的推销策略和方案，包括如何介绍项目、如何介绍周边配套、如何与客户沟通价格和意向等都要做出详细方案；第三是人员配合，在推荐房源时可以是两人一组，一起陪同看楼，增进客户关系，提高签单率；第四是要做足客户拜访前的准备工作，包括了解客户的背景（比如客户是否曾经有过其它楼盘的购房经历且尚未收房、客户是否曾经有过贷款逾期或其他信用污点等），这些都将影响在我们推销时的言语措辞以及推销的策略。
当然，我们还会通过一些渠道去了解我们的客户，如网上搜索、电话回访等，进一步核实客户信息，这样我们在见面交流时就能做到有的放矢，提高工作效率。 除了要有专业的团队外，好的销售方式和技巧也非常重要。与一般的高层住宅相比，别墅的客户群体对周边环境要求更高，因此我们会先让客户全面地了解项目的优势及未来生活的场景，再结合周边情况给客户一个合理的预估，最终达成交易。 而在谈判环节，由于买别墅的客户大多已经有了心仪的项目，所以关键就是要说服客户最后决定选择我们与我们的项目。在这个过程中，我们将充分利用我们之前所做的充足准备，扬长避短，争取为客户挑选到一个高性价比、符合其心意的房子。